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Negociación: entrenamiento de habilidades con IA
Es parte de los cursos de IA para Negocios en Inteligencia Artificial.
Discusiones sobre este curso
Resumen del curso
- Comprende los principios básicos de la negociación, como BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y ZOPA (Zona de Posible Acuerdo), para estructurar negociaciones eficaces
- Utiliza datos históricos e investigaciones para desarrollar estrategias de negociación que aumenten la probabilidad de éxito
- Identifica oportunidades para crear valor mutuo durante las negociaciones, beneficiando a ambas partes involucradas
- Utiliza simulaciones de negociación con IA para entrenar a los negociadores, permitiéndoles practicar y mejorar sus habilidades en un entorno controlado
- Aplica técnicas de resolución de problemas para superar obstáculos y encontrar soluciones creativas durante las negociaciones
Público Objetivo
Este curso es ideal para profesionales de ventas y compras, lideres y gerentes que necesitan negociar en su día a día, consultores de negocios y cualquier persona curiosa sobre prácticas eficaces de negociación.
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Última actualización
6/6/2025
¿Ya eres alumno?
6h
p/ conclusión
37
Actividades
74
Minutos de video
1041
Alumnos en este curso
9.4
Nota del curso
Certificado de participación
Formación con este curso
Instructores
Contenido Detallado
1. Estructura básica de negociación
- Conociendo el proyecto
- Técnicas de negociación
- Creando una estructura
- Prompt de ZOPA y BATNA
- Probando el prompt
2. Analizando negociaciones del pasado
- Análisis pasadas
- Reflexiones de los datos
3. Entrenando personas y herramientas
- Entrenador de negociación
- Tipos de negociaciones
- Creando tu agente entrenador
4. Reducir sesgos psicológicos
- Sesgos psicologicos
- Identificando sesgos con la IA
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