Negociación: entrenamiento de habilidades con IA

Resumen del curso

• Comprende los principios básicos de la negociación, como BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y ZOPA (Zona de Posible Acuerdo), para estructurar negociaciones eficaces
• Utiliza datos históricos e investigaciones para desarrollar estrategias de negociación que aumenten la probabilidad de éxito
• Identifica oportunidades para crear valor mutuo durante las negociaciones, beneficiando a ambas partes involucradas
• Utiliza simulaciones de negociación con IA para entrenar a los negociadores, permitiéndoles practicar y mejorar sus habilidades en un entorno controlado
• Aplica técnicas de resolución de problemas para superar obstáculos y encontrar soluciones creativas durante las negociaciones